原标题：锰业交易市场前景不明朗 国内企业如何寻求突破口？

　　2019年全qiu铁合金产业均面临产能过剩加剧、市场竞争激烈等问题。在中国，尤其是锰系合金在产量集中释放的背景下，供过于求已导致全球锰矿石价格急剧下跌。自第四季度起，中国硅锰合金价格下跌1-2%，至$730-755/t(中国仓交价)。11月下旬，由于中国的粗钢日产量环比下降，导致中国港口库存量已飙升至450-470万吨。业内人士表示，国内生产商已累计了大量的合金库存，而消费前景却迷茫，国内铁合金行业发展处在竞合的关键时期。

　　另外一方面，欧洲的锰合金市场自9月份以来保持平静，价格基本稳定。在圣诞节和新年假期的淡季期间，为了防止价格进一步下跌，全球锰矿石供应商已开始削减供应，其中欧洲当地最大的合金生产商FerroGlobe、乌克兰的Nikopol和Zaporozhye铁合金工厂自十一月中旬开始已响应将把产量减半。此举将为出口欧洲的锰合金价格提供额外的支持，中国生产商更应把握机会，出口行动刻不容缓。

　　那国内的生产商出口合金到欧洲国家需要必须要了解什么？

铁合金出口欧盟必需资质

　　欧盟于2008年6月1日开始实施REACH法规，起全称为 “Registration， Evaluation， Authorisation and Restriction of Chemicals” 的化学品注册、评估、许可和限制法规。企业需向欧洲化学品管理署(ECHA)成功递交化学物质的注册卷宗，而后可获得一个由18位数字组成的注册号码。注意：只有铁合金生产商或在欧盟设有办事处的企业才能注册REACH法规，非欧盟地区的贸易商无法注册。

　　哪些产品需要进行REACH注册的呢？只要是销售到欧盟市场且年投放量超过1吨/年的产品必须为其中的成分进行REACH法规注册，如金属锰类别产品(锰片或锰锭)直接注册其锰元素，锰铁类产品需同时注册铁元素和锰元素。

　　欧盟化学品目录数据库(EINECS)在目录中列出了10万种以上的产品，其中3万种为市场上常见产品。这个数据库的更多信息可参见https://echa.europa.eu/information-on-chemicals/ec-inventory

中国铁合金进出口税率

(2019年现行税率)

销售渠道突破口

　　在传统的交易方式下，目前大多数的国内生产商只能在人际圈中寻找潜在买家，销售渠道有很大的限制。部分企业尝试在互联网上随机搜索海外的铸钢厂和买家，但该方式耗时耗力且高风险，由于无法确保对方身份的真实性等信息，跨境交易成单率低。 那如何能找到可靠的欧洲买家？

　　湖南某著名锰业公司联系到了Metalshub，一个专业的金属及铁合金交易数字化平台。该平台免注册费用和会员费，但在注册后必需经过一系列KYC审核(Know Your Customer，即帐户持有人的条件审查和备案)才能开始进行实际交易。该锰业公司在平台上看到了一笔来自欧洲某大型钢厂发布的数量为150吨的金属锰锭(LUMP)求购信息，于是尝试报价。由于国内锰系产品的价格质量优势，在报价信息发出的当天，双方便就在线上达成协议，并随即在当月安排货物交付，最后买卖双方都非常满意此次合作。

　　由于锰系合金如锰片、锰锭、氮化锰等产品是欧洲钢厂和铸造厂大量需求的产品，由此可见，国内很多大型的锰厂及贸易商若能通过专业可靠的数字化渠道如Metalshub，与海外买家建立良好的合作关系并树立口碑，定为其国际贸易中建立更大的优势。

　　Metalshub成立于2016年，它是金属贸易领域数字革命的先驱。Metalshub为金属和铁合金提供B2B的数字化平台，致力于让全qiu铁合金和金属交易市场更加高效。该平台业务目前主要面向美国、欧盟、拉丁美洲以及中国、非洲、南亚等市场提供17个产品类别：硼、铬、钴、铜、锰、钼、镍、铌、磷、生铁、增碳剂、硅、硫、锡、钛、钨和钒，每种产品更有多个子类别。想要了解更多，请到。