2018年转瞬即逝，对于电商人来说，在全新的2019年，机会和风险也总是交织的，一方面是线下巨头们对线上流量的“资本掠夺”，一方面是“电商社会”的高速发展，一方面是很多中小电商自身对产品、技术、团队等方面的困顿和疑惑，让很多电商从业人员感慨“灵魂快跟不上脚步了”。

带着对电商业的展望和疑问，商道阡陌与知名电商培训机构——据说电商学院创始人鬼刀进行了对话。

据说电商学院创始人:鬼刀老师

以下是商道阡陌与鬼刀对话的部分内容摘要：

商道阡陌：如何解读《电商法》?

鬼刀：《电商法》的实施，标志着我国电商业已经从“野蛮生长”过渡到“理性繁荣”，进入规范、稳健、多元的发展阶段，也提醒我们电商从业人员，从今以后，公司除了管好财务，还要学好法务，只有在合法合规的框架内，我们的电商业务才有机会做大做强。针对这一点，我们据说电商学院与大成律师事务所进行了深度合作，开办了《电商法》专题课程，为我们学员进行最专业的电商法解读。这里面涉及到电商法对电商平台和电商经营者的合规要求和整改要求，比如，第三十九条规定电商平台不得删除消费者评价，第十八条制约电商平台针对消费者的兴趣爱好、消费习惯特征提供搜索结果，也就是俗称的“千人千面”，第十九条的禁止“默认勾选”搭售行为，第九条将微商、代购、网络直播纳入电商范畴，还有很多商家关注的哪些个人店铺需要进行主体登记，办理营业执照，以及税务问题等等，一两句话说不清，建议大家深度学习一下《电商法》。

商道阡陌：电商的红利期是否已经过去?

鬼刀：所谓的红利期，所谓的蓝海市场，是留给那些没有拼劲只想躺赚的人意淫的，现在是大数据时代，大多数可以“躺赚”的项目都会被迅速爆光，然后一大堆人跟着你一起躺，你还赚什么?但是，人的需求是碎片化的，这给了我们无数的可能，也许你满足了某个人群的某个小需求，你就能成功，所以我们确实可以通过数据化选品，找到更合适的切入点，让自己在竞争中处于更有利的地位。很多人都说电商红利期已过，难做，那什么不难做?街上要饭的现在都要用二维码收款了，在现今这个商业环境之下，恰恰是电商给了很多普通人一个创业的梦想和平台，而且在将来很长一段时间，还会帮助更多的人成功。

商道阡陌：运营好一个店铺，需要解决哪些问题?怎么解决?

鬼刀：技术、产品、团队，环环相扣，我认为技术运营是用来省钱的，产品运营是用来赚钱的，团队运营是服务于技术和产品的。而往往运营一个店铺从运营一个产品开始，这里面涉及到数据选品、竞品解剖、卖点提炼、内功准备、打法制定等等，然后落地实操方面，我们学院的青骓老师，擅长直通车打爆款的玩法，他的《光速白车》能用行业均价1/3的PPC获取大规模流量，而诸葛亮老师原创的《数据化运营十二章经》则把数据化运营发挥到了极致，比如我们有两个电视机类目的学员，之前都是靠刷，越刷越亏，后来加入我们据说的青灯会类目领袖班，通过学习青骓老师的光速白车，两个学员都做到了单品类目前几，而有一个做儿童坐便器的学员，则是用诸葛亮老师的《数据化运营十二章经》做到了类目第一。所以回归到你的问题，如何运营好一个店铺，其实是不同类目有不同的体系，不同产品有不同的打法。

商道阡陌：你会给那些准备进入电商行业的人什么建议?

鬼刀：我给四点建议：1、选择比努力重要;2、愿意为知识付费;3、学会分享，有舍有得。4、努力工作不忘热爱生活，让灵魂跟上脚步。