脱颖而出的东西

　　最容易被复制

　　与其它快捷酒店相比，第一次住桔子酒店的人，感觉不太一样：暗系的风格用了不少石材和玻璃；有猜不出哪个键管哪几盏灯的灯光系统，和据说音质不错的音响系统；加上电动窗帘、浴缸……桔子酒店用这些设计和体验抓住的，就是一部分住客“消费升级”的需求。

　　吴海始终将“设计感”看作是自家产品的核心竞争力，为此，他在公司内部养了一个100 多人的团队，专门负责酒店从物业改造到客房细部的所有设计工作。

　　但“设计”这件事在酒店行业里的门槛，并没有因为他的这些努力而被抬高，反而是被那些后来的中档酒店品牌们，逐渐用简洁、自然、“少即是多”的新概念给磨平了。更不用说这些年随着外资酒店集团入华的W、Indigo、瑞吉等高档连锁品牌，以及那些“小而美”的设计型酒店和民宿了。

　　“设计的感觉要随着时代的变迁而变化，这个东西没有止境。”吴海自己也明白，即使是最优秀、经典的设计方案，也很难维持十多年而让消费者不失新鲜感，更不用说应付那些兴趣变化极快的年轻人了。

　　他所看重的“设计感”在酒店行业里所面临的这种悖论，使其不仅无法成为一种核心竞争力，而且成了最容易被模仿、借鉴的元素。如果再加上缺乏改进和自我更新的机会，反而更容易落伍，而被市场抛弃。

　　相比于飘忽不定的“个性”，桔子理应选择更稳妥、也更健康的发展方式，就是回到连锁酒店行业的本质，做标准化的管理和扩张体系——这才是足以成为门槛的东西，就像麦当劳也不是靠汉堡，而是靠标准化的连锁经营成为了餐饮业巨头。

　　发展了十年

　　还不像个“连锁酒店”

　　在华住收购的新闻稿内，桔子旗下三条产品线“桔子水晶”、“桔子精选”和“桔子酒店”的门店总数超过200家，但其中有150多家门店是在最近两年内，借助合作伙伴在全国各地开出来的。在前期的八年时间里，桔子的几条产品线都坚持只做自营，不讲究扩张速度。到2012年凯雷入股时，桔子依然只有25家门店。而在这段时间里，以汉庭、如家、七天为代表的经济型酒店，正依靠加盟和特许经营模式，在国内进入发展的最高峰。

　　直到2014年底，吴海才在桔子酒店集团的第一次合作伙伴大会上，宣布对外输出品牌和管理能力。”也正因为如此，桔子失去了规模化扩张的最好机会。

　　吴海的后知后觉，造成的损失不小：那些位于高线城市、黄金地段，适合做酒店的大楼物业，早几年就已经被急着扩张的经济型酒店品牌们抢走了。

　　而在同一时间，包括华住创始人季琦、七天创始人郑南雁，以及曾供职如家、汉庭的王海军在内，一批做快捷酒店出身的管理者，也在考虑品牌升级、小众需求和设计感这些事。他们可能最初只是从更高的客房收入和入住率等指标中，模模糊糊地看到了吴海所在的这个新市场，却最终孵化出了全季、和颐、丽枫、亚朵等一大批踩准了需求平衡点的中档酒店品牌。

　　此外，桔子水晶酒店一间客房20万元的装修成本一直都没有降下来过。而在行业内，大部分中档酒店品牌比较认同的基准线是10万元。像是控制能力强、抠得细的全季，能做到一间客房只花9万元；而相对宽敞、讲究一点的亚朵，也就是11万元左右。吴海觉得，不舍得花钱就很难将他心目中的创新、个性体现出来。只是他也承认，很多桔子的消费者，最初其实看不出一间装修只用了十几万元的中档酒店客房，和自己花了20万元装修的桔子水晶有什么区别。

　　卖掉可能是个

　　还不错的结局

　　在桔子待价而沽之前，中档酒店的市场已经不太平静了。王海军和他的亚朵酒店集团在2016年底完成了一轮1亿美元的C轮融资，仅用两年时间，估值逼近30亿元。2016年年中，锦江以17.5亿元的低价买下了号称中档酒店市场份额第一、拥有超过560 家门店的维也纳酒店80% 的股权，集团客房总数升至全球第五。一边是对发展不佳的品牌挤压估值泡沫，另一边资本又在极力追捧做出了市场影响力的新品牌，在风口上将卖掉，可能还是个不错的选择。

　　吴海本来也可以用更体面的方式留住桔子。他从2014年就表示，桔子的营收规模已经符合上市要求。“如果像季琦、郑南雁他们那样，把公司拿去国外上市的话，估值太低赚不到钱；国内上市的话，等我意识到这个事情的急迫性时，凯雷那支基金的续存期只剩下三年了。国内IPO排完队要两年，大股东的禁售期又有一年多，所以最后还是卖了。”而“代孕妈妈”的说法也可能意味着，在先前的数轮融资中，创始团队早已经失去了大部分股权及投票权，也就是对于公司最关键的掌控能力。

　　“我自己的性格特点，可能确实阻碍到了一点公司的发展。保守有保守的好处，激进也有激进的好处。”吴海表示。但这样一个原本踩中了中档酒店市场空白、有机会继续成长为一个明星公司的桔子酒店，就这么在瞻前顾后、踏错时机的过程中，成了一个戛然而止的故事，说来也是有点惋惜。据中新社电