宗庆后几乎和水打了一辈子交道，如今73岁的他，依旧在创业最开始的地方办公。那是一栋隐藏在杭州市中心的6层小楼，离西湖步行不过半个小时路程。

他每天坐办公室里，经常一早就组织员工开会，工作差不多16个小时。

下班后，他就待在办公室旁边的卧室里。有时太安静了。他就会打开视频，一边吃饭，一边看抗战电视剧。

没人知道，这一刻的宁静蕴藏着宗庆后40年来多少的惊涛骇浪。

转折之年

1978年，33岁的宗庆后已经在乡下的农场工作了15年。他回到杭州，准备接替母亲之前的工作。

很快，宗庆后失望地发现，即便在杭州城里， “还是过着吃不饱穿不暖的日子。”但巨大的转机就出现在这个时刻：“1978年12月份，三中全会宣布，要把工作重心放在经济建设上，取消了阶级斗争为纲，发出了改革的信号。”

那个时代，大家都过着一样的生活，计划经济导致商品流通困难，人们花尽心思去搞糖票、肉票、油票，以改善自己拮据的生活。

“我记得浙江温州当时是属于资本主义复辟的典型，打击投机倒把，但是后来也就睁一只眼闭一只眼，也没有真的去打击。”宗庆后认为，最大的变化是人的意识在悄悄地转变。

“对温州的现象为什么没打击呢？因为温州这个地方确实缺少资源，当时是沿海前线，也缺少国家的投资，就业解决不了，老百姓就去做点小生意，才能够维持生计。”

在数百公里外的杭州，宗庆后也在等待着转变命运的机会。

此前，在农场工作的15年，他几乎没有涨过工资。回到杭州，依旧是三十一块二，依旧过着比较艰苦的生活。

当时他有着一份最朴实的希望，“希望能增加点收入，生活过得更好一点。大部分的民营企业开始创业的时候都是为自己生存，为自己能过上比较富裕的生活而奋斗。”

对宗庆后而言，回到杭州最大的收获是得到了第一个创业的机会，那时他已经42岁，在杭州生活了9年。

“忽然有一天，企业宣布要开展厂长承包责任制，我就抓住了这个机会，承办校办工厂经销部。”至今在宗庆后的相册中，还能够看到他骑着平板车满面笑容去送货的照片。

近三十年过去了，宗庆后依然在他最初创业的地方办公，办公室都是当年的教室改造的。

当年校办工厂给出了4万块钱的指标，但是宗庆后的承诺是10万。

这一次宗庆后抓住了机遇，而且体察到了社会思想意识的变化。

一件事情增加了他对市场判断的信心。

“我们当时在浙江，丝绸很好卖，但原料不够。四川蚕丝生产量很大，但是卖不出去。大概4万块钱一吨，到了杭州就可以卖到5万块钱，这个差价就可以赚钱了。我立刻就进了10万块钱的蚕丝，非常成功。”

水战往事

虽然带领企业赚了钱，但是那时候杭州商业化的热情并没有那么高。

宗庆后开始向市场上推广一种营养液：娃哈哈儿童营养液。他用一种狂轰滥炸式的营销方式，逐一突破了各个区域的大门。

“营养液出来以后，产品供不应求，而且我们打开市场的方式也真的是很简单：当时就只有省台市台、省报市报，这四大媒体。报纸是四个版一张纸，电视台就一个频道，所以我们那个时候一般在在城市里，省台市台做两个30秒的电视广告，再做四个半版的省报市报的广告，一个礼拜就把市场打开了！”

娃哈哈的工厂就设在学校的12个教室内，产品依旧供不应求。这个时候，一家一直靠计划经济支撑的罐头厂处于倒逼的边缘，资不抵债。

“我们就去收购这家罐头厂，工人反对，感觉没面子，这么个大厂被你小厂一下子收购了！在社会上也起了很大的风波，说什么瓦解国有经济，就相当于资本主义复辟了嘛！所以当时确实也受到很大压力。领导压力也很大，找我去谈话”可以说，宗庆后创业一开始就被这种“黑猫白猫”问题所困扰。

很快，宗庆后把这家濒临破产的企业救活了。

“这家工厂国家投资二千万，我们把这二千万还给了国家，另外它还欠了四千多万的贷款以及一大笔债务，我们都要还，总计花了八千多万。”宗庆后算了这笔账。

八千多万，这算是不小的一个数字，当时人均工资也只有几十块钱。

但宗庆后不仅偿还了工厂的债务，而且让工厂扭亏为盈。

宗庆后一直被认为是民族品牌的旗手，其中最能在中国商业史上留下一笔的，莫过于他带领娃哈哈打了一场改革开放之后最具影响力的国际商战——达娃之战。

1996年起达能与娃哈哈先后成立了多家合资公司，达能占合资公司51%股份，娃哈哈集团占49%的股份。 双方合作十多年来，公司效益非常好，达能先后从合资公司里分得了30多亿的利润。

虽然娃哈哈的合资公司的经营非常成功，但是经营管理权始终牢牢掌握在中方管理层的手中，这却不是达能希望看到的场景。于是，达能一方面屡屡否决他提出的新建合资公司弥补产能不足的建议；一方面又投巨资控股娃哈哈的主要竞争对手。无奈之下，娃哈哈便只能自行投资一批非合资公司来为合资公司加工产品，弥补合资公司产能不足。

2006年，形势风云突变，达能在中国控股的其他企业连年亏损，而娃哈哈的非合资公司却不断地壮大，达能提出要以净资产的低价并购这些非合资公司，被宗庆后断然拒绝。

当时在风口浪尖上的宗庆后，每天在办公室中，认真看各种法律文书。很多人为宗庆后担忧，他对当初引进外资是否有过后悔呢？